Il caso di “Imprenditore Corazzato” mostra il percorso per conquistare clienti premium e liberarsi dalla tirannia delle mandanti

Sei stanco di essere trattato come un venditore di polizze?

• Devi vendere prodotti che non ti convincono solo per raggiungere i budget?
• Ti presentano come “quello delle assicurazioni”, mentre tu vorresti essere visto come un consulente?
• Una mandante può cambiare le regole da un giorno all’altro?
• Competere sul prezzo con altri agenti che offrono lo stesso identico prodotto?

Questa è la realtà quotidiana di migliaia di agenti assicurativi in Italia. E nel 2024 la situazione è peggiorata.

Secondo InsurZine, il 73% degli investimenti in Insurtech proviene proprio dalle grandi compagnie. Soluzioni automatizzate, embedded insurance, comparatori: tutto spinge verso margini più bassi per gli intermediari tradizionali.

Il vero problema non è la provvigione

I clienti migliori stanno svanendo. Le aziende strutturate preferiscono broker, family office o IA.

Non è solo questione di provvigioni: è perdita di controllo sul proprio posizionamento. E di conseguenza, sui clienti.

Il cliente: da agente locale a brand strategico

Michael Vendemini e Romeo Ricci gestivano già una solida agenzia nel Sud Italia. Ma si sentivano limitati da un sistema che non premiava competenza e visione.

Cercavano tre cose:

• libertà sui prodotti da proporre
• margini più alti
• riconoscimento come consulenti strategici per imprenditori

La sfida: costruire un brand assicurativo autorevole

Avevano già:

• clienti fedeli
• competenze tecniche forti
• ottimi risultati di vendita

Ma mancava:

• un brand differenziante
• materiali professionali
• una presenza online strutturata
• un sistema di acquisizione scalabile

E sapevano che noi di Reparto Marketing Persuasivo avevamo già creato brand ad hoc per agenzie assicurative, e portato risultati straordinari ad altri consulenti del settore risk management.

La soluzione: “Imprenditore Corazzato”

Abbiamo creato il brand da zero, registrato il marchio e costruito attorno ad esso un sistema completo:

Branding assicurativo strategico

• nome memorabile e distintivo
• posizionamento chiaro nel mercato
• identità visiva premium
• registrazione formale del marchio

Sistema di marketing premium

• Box di presentazione fisica con sigillo in ceralacca
• sito professionale e materiali coordinati
• processo di diagnosi strutturato

Approccio consulenziale

• focus sulla protezione del reddito e del patrimonio
• analisi dei rischi su misura
• relazione duratura con il cliente

 Nota un dettaglio del contenuto: il “cornicello” napoletano. La Box nella sua prima versione è infatti stata pensata per imprenditori campani, e quell’allegato è simbolo di scaramanzia (perfettamente in tema con l’obiettivo della Box)

I risultati in 2 mesi

Numeri concreti

• 8 diagnosi dei rischi aziendali generate tra dicembre e gennaio
• 90% di tasso di chiusura
• contratti da 3.500 a 12.000 euro
• partnership strategica in corso con un broker da 70M€/anno

Cambiamento percepito

• riconoscimento come consulenti
• referral da fiscalisti e patrimonialisti
• attenzione da broker nazionali

“Il posizionamento sta dando il riscontro che avevo in testa. Quello che abbiamo fatto con il marchio è molto interessante per il nostro settore.”
Michael Vendemini, direttore commerciale

Perché la Box ha funzionato

La Box Persuasiva non è un semplice strumento di marketing. È un oggetto fisico, tangibile, che comunica autorevolezza e valore.

Contiene:

• report personalizzato su carta pregiata
• bonus esclusivi
• packaging nero con dettagli oro e sigillo in ceralacca

Gli imprenditori la mostrano con orgoglio. E diventano ambasciatori spontanei del brand.

Confronto con i modelli tradizionali

Benchmark RC auto e multiramo

Benchmark modello consulenziale

Lezioni chiave dal progetto

• un brand ben costruito cambia la percezione del ruolo
• il modello consulenziale genera margini superiori
• materiali premium supportano il posizionamento
• la scalabilità richiede processi chiari e replicabili

Prima e dopo

Il futuro del brand “Imprenditore Corazzato”

• Espansione tramite partnership nazionali
• Possibile creazione di società di brokeraggio indipendente
• Valorizzazione del marchio tramite royalties
• Evoluzione verso un modello di pura consulenza

Perché questo caso è rilevante per te

Se sei un agente o broker che vuole:

• attrarre clienti migliori
• aumentare i margini
• differenziarsi dai colleghi
• costruire un asset durevole

…questo caso mostra che è possibile farlo in pochi mesi, con una strategia chiara di branding per agenzie assicurative.

La verità scomoda

In Italia ci sono oltre 36.000 intermediari assicurativi. Ma meno del 5% lavora con clienti ad alta redditività.

Chi riesce a rompere questo schema costruisce un sistema che continua a generare valore nel tempo.

La scelta è tua

Puoi continuare a lottare per vendere polizze da 400 €.

Oppure puoi cambiare gioco, come hanno fatto Michael e Romeo.

Richiedi ora la tua consulenza strategica riservata

(Prima che qualcun altro nella tua zona colga questa opportunità)

Come diventare consulente del sonno: sintesi di una trasformazione professionale completa

In 4 mesi di collaborazione con Reparto Marketing Persuasivo, Italian Sleep Coach Academy, la prima accademia italiana online di formazione per consulenti del sonno infantile, è passata da 7 iscritte nella prima edizione del loro corso a 20 nella seconda (classe completamente piena), con altri 10 posti già prenotati per l’edizione successiva.

La trasformazione è stata tanto rapida quanto profonda: 

nel giro di poche settimane il primo investimento è stato recuperato con un ROI straordinario del 1375%, mentre un posizionamento solido e distintivo veniva costruito dalle fondamenta, creando le basi per una crescita continua nel tempo.

Il risultato?

Un fatturato di 55.916€ generato con un unico webinar, numeri che testimoniano non solo l’efficacia della strategia implementata, ma anche l’esistenza di un mercato affamato di formazione di qualità in questo settore.

 I RISULTATI

Angelo Appolloni, imprenditore del Centro Italia affiliato a Wind, si trovava davanti a una sfida comune ma impegnativa: 

DIFFERENZIARSI in un settore altamente competitivo come la telefonia aziendale. 

Nonostante la sua esperienza e la fiducia dei clienti esistenti, doveva trovare nuovi modi per coinvolgere e fidelizzare sia i clienti attuali che quelli assegnati senza contatto diretto.

Il riposizionamento fatto dal team di Reparto Marketing Persuasivo aveva portato già risultati molto incoraggianti. Ma c’era ancora un sacco di lavoro da fare.

Le difficoltà iniziali

1. Clienti senza referente personale: Molti contatti erano stati assegnati ad Angelo senza che avessero una figura di riferimento, rischiando quindi di passare alla concorrenza.
2. Lista clienti non segmentata: La comunicazione personalizzata risultava difficile, riducendo l’efficacia delle campagne di vendita.
3. Mancanza di percezione come consulente: Angelo era visto come un semplice venditore e non come un consulente strategico.

La strategia che abbiamo scelto

Abbiamo deciso di trasformare il modo in cui Angelo comunicava con la sua base di clienti, puntando su una strategia di email marketing che integrava messaggi broadcast e sequenze automatizzate.

1. Email broadcast di presentazione: Abbiamo creato email di presentazione per Angelo, enfatizzando la sua figura come consulente esperto in servizi digitali e telefonici. Questo approccio mirava a far conoscere la sua competenza e a rendere chiaro il valore aggiunto della sua consulenza.
2. Sequenze di follow-up personalizzate: Dopo un’analisi dei dati, abbiamo sviluppato sequenze di follow-up che presentavano le offerte hardware (smartphone, tablet, modem) e servizi aggiuntivi come il backup su cloud e il Wi-Fi calling. Ogni email era progettata per creare curiosità e stimolare l’azione immediata.
3. Integrazione di modalità di contatto multiple: Abbiamo reso semplice per i clienti attivarsi, includendo inviti ad agire come “Scrivi su WhatsApp” o “Invia un’email”. Questo ha ridotto la frizione e aumentato le risposte dirette.

Alcuni esempi di email persuasive

Abbiamo creato varie sequenze – prima come broadcast. Poi le abbiamo trasformate in automazioni “eternalizzate”. Sono tutte in sequenza, e partono una dopo l’altra quando un nuovo contatto viene registrato nelle “liste clienti” di Active Campaign.

Ecco un paio di esempi per vendere servizi digitali:

e

Poi leggi un estratto dalla sequenza iniziale riservata ai clienti assegnati da WindTre Business:

E quest’altro broadcast è stato uno di quelli con maggiore successo. Serviva a invitare i clienti a verificare di avere un piano adatto alle vacanze all’estero.

Considera infine che questi sono solo alcuni estratti da DECINE di sequenze email che abbiamo creato, mese dopo mese.

Risultati ottenuti

• Aumento delle aperture e interazioni: Le email avevano un tasso di apertura del 42%, ben al di sopra della media del settore.
• Fidelizzazione migliorata: I clienti senza referente sono passati da una media del 15% di abbandono a un 8% grazie al contatto regolare e alle offerte mirate.
• Incremento delle vendite di hardware: La campagna ha generato un incremento del 30% nelle vendite di dispositivi grazie all’offerta di rateizzazioni flessibili.

Lezioni apprese e prospettive future

Questo caso ha dimostrato che anche in settori considerati “commodity”, una strategia mirata e l’investimento nella comunicazione personalizzata possono portare a un impatto significativo. 

Fidelizzare i clienti esistenti si è rivelato cruciale e ha permesso di aumentare le vendite senza dover puntare solo sulla costosa acquisizione di nuovi lead.

In futuro, continueremo a ottimizzare le campagne integrando nuove tecnologie e strategie di segmentazione, con l’obiettivo di mantenere alto l’engagement e costruire un legame ancora più solido tra Angelo e la sua clientela.

Dalla consulenza 1:1 a un modello scalabile grazie al Marketing Persuasivo

Hai mai sentito parlare di una professionista straordinaria che, nonostante la sua esperienza e passione, si sente bloccata come in una gabbia dalla quale non c’è via d’uscita?

Stai per scoprire il metodo con cui grazie al Marketing Persuasivo, in pochi mesi abbiamo aiutato una nostra cliente a liberarsi da questa gabbia e passare da consulenze 1:1 a un modello scalabile attraverso la vendita di corsi online… 

…generando allo stesso tempo un aumento del fatturato mensile del 139% già dalla validazione dell’idea, e costruendo asset di marketing riutilizzabili per la crescita futura.

Tra 2 continenti: la storia di Valentina

Valentina Marco è una consulente del sonno infantile certificata che opera principalmente in Italia, pur vivendo in Canada. La sua missione è aiutare le mamme a migliorare il sonno dei loro bambini senza utilizzare metodi traumatici, preservando il legame madre-figlio.

Nel 2020 ha fondato Baby Buonanotte, iniziando a comunicare le sue conoscenze e a offrire consulenze.

Con 3 certificazioni in sonno infantile e il titolo di Consulente Professionale per l’allattamento IBCLC®, Valentina ha sviluppato un approccio unico che rispetta sia le esigenze del bambino che quelle della madre.

Il pubblico di Valentina sono mamme con figli da 0 a 6 anni, in particolare fino a 1 anno e mezzo di età.

La situazione iniziale prima di rivolgersi a Marketing Persuasivo

Quando Valentina si è rivolta a noi, si trovava in una situazione comune a molti liberi professionisti della relazione di cura:

• Non aveva un posizionamento definito
• Offriva principalmente consulenze 1:1 – era impossibile scalare oltre un certo numero di ore
• Aveva 4 video corsi online a prezzi diversi ma senza una strategia di offerta/vendita strutturata – vendeva qualche corso sotto i 100 € al mese
• Possedeva una lista email di circa 4.000 persone, non sfruttata
• Mancava di un sistema di acquisizione clienti profittevole e prevedibile

Oltre alla sua situazione professionale complessa, Valentina viveva anche un forte conflitto interiore: 

• la passione bruciante per aiutare le mamme

assieme

• alla frustrazione di non riuscire a raggiungere tutte quelle che avevano bisogno del suo supporto

e

• anche alla fatica di monetizzare la sua expertise. 

Purtroppo, un po’ come tutti i settori di cura e relazione (come può anche essere quello della salute mentale), c’è sempre un po’ il pregiudizio che ci si approfitti delle persone “vendendo”.

Noi crediamo che in tutti i casi si venda un servizio o un prodotto che può sul serio fare del bene alle persone, non ci sia niente di sbagliato, anzi..

[La premessa su cui è nata la nostra Agenzia è che spesso le persone ignorano o rimandano la soluzione ai propri problemi. 

Quindi, se sei convinto di avere un prodotto che migliora la vita delle persone, è tuo DOVERE MORALE usare tutte le leve persuasive per aiutarle a prendere una decisione positiva per il loro futuro.]

Il servizio e i prodotti di Valentina possono aiutare molte persone che vivono situazioni di disagio, Ma per i pregiudizi che ci sono sul denaro, specialmente in Italia, Valentina si era auto-limitata. 

Per anni ha regalato tantissimi contenuti di estremo valore, educando perciò i propri contatti alla NON VENDITA. Lei si sentiva quasi in colpa quando cercava di vendere un proprio servizio.

Prigioniera del fuso orario: il vero ostacolo alla crescita

A causa di tutti questi elementi, Valentina riusciva a portare avanti la propria attività sì con passione, ma senza guadagnare abbastanza e senza poter raggiungere più persone che avevano bisogno del suo aiuto.

Tale dinamica le stava facendo perdere l’entusiasmo, e quindi cercava qualcosa di diverso.

Questo anche perché si era resa conto di un aspetto cruciale:

• Trovandosi in Canada non poteva aumentare il fatturato con le consulenze oltre un certo limite. Il fuso orario (in Canada sono 8 ore in meno rispetto all’Italia), le garantiva solo qualche ora al giorno di consulenze – a orari improponibili, avendo lei anche 2 figli piccoli.

Era un bel limite.

L’obiettivo iniziale di cui ci ha parlato era perciò quello di aumentare il traffico organico sul proprio sito e sulle landing page dei suoi videocorsi, per poter vendere più corsi online.

Sapevamo che perseguire la strada della SEO o dei social “gratis” avrebbe richiesto molto tempo.

Per cui, dopo la ricerca di mercato e l’analisi le abbiamo proposto di cambiare invece strategia di marketing – per iniziare a vedere risultati e guadagnare di più fin da subito:

• Passare da un modello consulenziale alla vendita 1 a molti attraverso lanci periodici – supportati da campagne di acquisizione lead a pagamento (tramite principalmente Ads)

Valentina non aveva mai investito in qualcosa del genere, ma si è fidata di noi e ha accettato.

La sfida da affrontare

Dovevamo costruire un nuovo funnel per permettere a Valentina di rendere il suo sistema indipendente il più possibile dalla sua presenza “LIVE”.

E per validare in fretta un sistema di questo tipo non si scappa: serve traffico a pagamento.

A ragion maggiore perché bisognava attrarre persone nuove, abituate fin da subito a riconoscere il valore della sua offerta.

Un business da “Risvegliare”

Prima di lanciare qualsiasi iniziativa, era fondamentale costruire solide fondamenta.

Il primo passo della nostra collaborazione si è focalizzato sulla raccolta sistematica di informazioni cruciali su 4 fronti. 

Abbiamo:

1. Passato la professionista ai raggi X

• Background completo di Valentina
• Percorso professionale
• Servizi e metodologie offerte

2. Setacciato il mercato alla ricerca di “pepite d’oro”

• Ricerca approfondita del settore sonno infantile
• Identificazione degli elementi distintivi
• Analisi dei competitor diretti e indiretti

3. Dipinto il ritratto del cliente ideale

• Definizione dettagliata della buyer persona
• Mappatura dei bisogni e delle frustrazioni
• Identificazione dei trigger d’acquisto

4. Riportato “a galla” il passato

• Analisi delle strategie precedenti
• Valutazione dei risultati ottenuti
• Identificazione delle criticità riscontrate

In Marketing Persuasivo seguiamo sempre questo approccio metodico iniziale, grazie a procedure consolidate che ci permettono di raccogliere efficacemente tutte le informazioni necessarie.

Tuttavia, trovandoci di fronte a un settore nuovo come quello del sonno infantile, abbiamo dedicato ancora più tempo e risorse alla fase di ricerca. Sapevamo che una comprensione profonda del contesto era essenziale per costruire una strategia efficace.

In parallelo, abbiamo cercato di supportare Valentina nella creazione di 2 asset fondamentali:

• Casi studio documentati: esempi concreti dell’efficacia del suo metodo e dei risultati ottenuti con clienti reali
• Portfolio testimoniali: raccolta sistematica di feedback positivi dai clienti soddisfatti, un’attività che Valentina non aveva mai strutturato prima

Questi elementi avrebbero contribuito a costruire quella credibilità e autorevolezza necessarie per qualsiasi strategia di marketing di successo.

Dopo la fase di analisi di mercato, dove abbiamo definito un posizionamento chiaro e differenziante, abbiamo sviluppato una strategia da “mettere a terra” in 4 fasi.

1. Come abbiamo ristrutturato l’offerta

Come primo step abbiamo ridefinito l’offerta dei 4 corsi online di Valentina e riscritto le 4 landing. 

Questo soprattutto perché l’offerta iniziale di Valentina risultava poco chiara e confusiva per le mamme che arrivavano sul suo sito. 

Per ognuno dei 4 video corsi abbiamo costruito un percorso di acquisto:

• persuasivo
• semplice
• lineare.

Lavorando in particolare sul corso “Sonno&Oltre”, corso “di punta” di Valentina. Su questo corso, infatti, è ricaduta la scelta di utilizzarlo nel nostro test di validazione.

Queste le modifiche fatte:

• Differenziato il corso costruendo una proposta unica di vendita
• Progettato 3 livelli (Essential, Premium e Full) con diversi contenuti e diversa fascia di prezzo
• Aggiunto un pacchetto di bonus

• Riscritta e ristrutturata la landing in modo persuasivo, per facilitare le conversioni.

2.Test del mercato con webinar funnel

La scelta dello strumento di test è caduta su un webinar funnel. 

Perché il webinar? Per diversi motivi.

Lo strumento era indicato perché:

• Offriva al target un grado di partecipazione “libero e variabile” a seconda delle possibilità che può avere una madre che accudisce un bambino appena nato o di pochi anni
• Nell’attività di Valentina c’è bisogno di “presenza e relazione”
• Andava a creare un asset di marketing riutilizzabile da Valentina in modo autonomo
• Ci permetteva di testare in modo veloce e relativamente semplice questo particolare mercato
• Conosciamo bene lo strumento, lo utilizziamo da tempo – come in quest’altro caso studio – e sappiamo i casi in cui può funzionare oppure no.

3. Creazione di un ulteriore doppio lancio strategico

• Ulteriore lancio su lista esistente (dicembre) – per recuperare, con altra offerta, i contatti caldi che non avrebbero acquistato durante il webinar
• Secondo lancio con ads (a febbraio, perciò non abbiamo dati al momento in cui scrivo) per  vedere confermare il sistema di acquisizione e raccogliere nuovi dati dopo l’ottimizzazione del test. E naturalmente fatturare.

4. Ottimizzazione presenza online

Nel mentre abbiamo anche lavorato su:

• Revisione completa dei testi del sito web
• Costruzione di un percorso di acquisizione contatti organico
• Creazione di 6 articoli strategici in ottica SEO

Lo abbiamo fatto per lavorare anche sul fronte del traffico organico.

Il piano a lungo termine è quello di:

• Portare più traffico organico attraverso la SEO – in modo da poter contare su acquisizione lead con un flusso costante a costi più contenuti che con solo le ad
• Avere una presenza coerente su tutti i materiali online per i contatti che arrivano ad esempio da funnel con traffico a pagamento

Occorre dire che per questioni di tempo, Valentina non ha potuto ancora implementare i testi del sito e gli articoli perciò non disponiamo di dati a supporto di questi materiali creati.

Il Test sul campo

Ora non restava che testare la risposta del target della nostra cliente sul mercato vero e proprio con l’evento online.

Prima del webinar

Applicando i principi del Marketing Persuasivo, abbiamo strutturato la presentazione del webinar per:

• Massimizzare l’engagement nonostante gli impegni delle mamme
• Creare momenti di interazione strategici
• Costruire un crescendo emotivo efficace
• Preparare risposte alle obiezioni più comuni

Come abbiamo strutturato il webinar funnel

• Video ad su Meta (Facebook, Instagram)
• Pagina di opt in dedicata per iscrizione webinar
• Sequenza email per attivare la lista proprietaria all’iscrizione
• Iscrizione webinar
• Sequenza automatica di email educative – (QUI trovi un esempio della nostra expertise nell’email marketing)
• Sequenza automatica di email reminder
• Webinar
• Offerta webinar OTO (one time offer) per il corso Sonno&Oltre Premium valida solo per la sera stessa
• Sequenza automatica di email follow up con sconto del 30% sul prezzo di acquisto intero valido per 3 giorni
• Email di follow up a 2 gg per ottenere altri dati per migliorare il funnel

Risultati del webinar funnel

Il funnel  ha generato risultati significativi:

• 572 iscritti totali (con un tasso di conversione incredibile della opt di più del 70%)

• CPL: 0,60€ – un costo per lead sbalorditivo
• 170 partecipanti live (31.5% show-up rate)
• 70 partecipanti fino alla fine
• 7 vendite immediate (di cui 5 da contatti entrati da ad, quindi per la prima volta e relativamente freddi)
• Fatturato generato: 1029€
• ROAS di 2.88

Il numero di iscrizioni e di partecipanti è stato più alto di quello che ci saremmo aspettati. In prima battuta, tuttavia, il numero di vendite è stato inferiore alle aspettative – nonostante un ROAS di 2.88 e il fatto che gli acquisti sono arrivati al 71% da nuovi contatti.

Ci sono diversi motivi plausibili perché il numero di vendite non è stato all’altezza delle aspettative:

• Il costo dell’offerta in relazione al target era probabilmente troppo elevato (oltre i 100 Euro)
• Il webinar è durato troppo, sforando le 2 ore e mezza rispetto ai 90 minuti concordati – le persone sono arrivate stanche all’offerta (era quasi mezzanotte), non hanno avuto tempo per confrontarsi con il partner essendo un acquisto oltre i 100 Euro
• Probabilmente su quel tipo di target l’offerta OTO valida solo per la sera stessa non ha funzionato (anche per i motivi del punto sopra)
• E soprattutto, Valentina nel webinar non aveva presentato il “sandwich” di 3 livelli, parlando invece di una sola di quelle opzioni. Ciò in termini persuasivi è sempre un problema, perché pone le persone di fronte alla scelta “compro o non compro”. È sempre meglio invece proporre minimo 2 opzioni, e meglio ancora 3, sia per “ancorare” un prezzo più alto per la versione Premium, sia per aiutarle a decidere “quale di queste fa più al caso mio?”
• Questi motivi hanno portato meno vendite anche i 3 giorni successivi
•  

Chi ha spento la luce? Forse stavamo dormendo

Avevamo investito settimane di lavoro e risorse in questo webinar, e i numeri sembravano darci torto. 

Valentina era scoraggiata, temeva di aver fatto la scelta sbagliata nell’affidarsi a noi. Anche noi abbiamo avuto un momento di dubbio: e se il mercato non fosse ancora pronto? Se avessimo sbagliato completamente approccio?

Ma proprio quando tutto sembrava perduto, l’analisi approfondita dei dati ci ha mostrato qualcosa di interessante: le persone erano interessate, ma avevano bisogno di più tempo per decidere. 

Non stavamo fallendo – stavamo semplicemente correndo troppo veloce per il target di Valentina

È stata questa rivelazione a farci cambiare completamente strategia, portandoci a strutturare il lancio sulla lista che avrebbe poi superato ogni nostra aspettativa.

Con questa nuova prospettiva nella mente, siamo andati a costruire un’offerta per un nuovo lancio a Dicembre, come già programmato in precedenza.

Dall’analisi del webinar avevamo infatti intuito che avremmo dovuto dare a queste nuove follower più tempo e nuove occasioni per comprare. 

Doppio lancio strategico

Fase 1: lancio su lista

A distanza di 1 mese e mezzo dal webinar funnel abbiamo confezionato una nuova offerta per Sonno&Oltre con focus su le versioni Essential (quella base) e Full (con anche la consulenza 1:1)

Riservando la nuova offerta solo alla lista email avremmo generato vendite senza  costi pubblicitari.

E volevamo anche vedere come si sarebbero comportate le persone entrate grazie al webinar rispetto ai 4000 contatti acquisiti in organico precedentemente

Abbiamo perciò strutturato l’offerta in modo che:

• Ci fosse un’offerta sotto i 100 Euro, nella versione Essential
• Il lancio durasse 1 settimana
• Abbiamo creato scarsità e urgenza mettendo in offerta solo 4 posti Full (la versione a più alto engagement e prezzo)

I risultati della fase 1

• 10 vendite Essential generate (€970)
• 4 vendite Full generate (€788)
• €1.758 fatturato senza spese ads

Conclusioni

Dalla collaborazione con Marketing Persuasivo, Valentina ha ricavato:

• €2.787 fatturato combinato
• Considerato un fatturato medio di 1.000 euro mese prima di rivolgersi a noi, abbiamo generato un incremento medio del 139% in appena 2 mesi
• Asset di marketing riutilizzabili
• Sistema di acquisizione clienti efficace e prevedibile 
• Nuovo modello di business validato, con oltre 40h al mese risparmiate, che ora Valentina può dedicare a se stessa e la sua famiglia, e all’espansione dei prodotti 

Oltre ai risultati economici

Il progetto ha generato non solo risultati economici ma anche sociali:

• Oltre 170 mamme hanno ricevuto formazione gratuita di qualità durante il webinar
• La community di Valentina è cresciuta del 15%
• Il messaggio di un approccio non traumatico al sonno ha raggiunto migliaia di famiglie

e dal punto di vista personale Valentina ha detto:

• Di aver sperimentato un cambio di mentalità
• Acquisito sicurezza nella vendita
• Avuto la conferma che il proprio modello di business può avere un’altra forma e può essere scalato.

Il pubblico di Valentina è virtualmente infinito e in continuo ricambio.

Prossimi passi

Per capitalizzare sui risultati ottenuti e scalare ulteriormente il business, abbiamo consigliato a Valentina di:

1. Potenziare il content marketing

• Incrementare la produzione di contenuti SEO-oriented
• Sviluppare una content strategy multicanale
• Creare contenuti video per aumentare l’engagement

2. Ottimizzare il funnel di vendita

• Implementare un quiz di profilazione (QUI un esempio) sul sito per segmentare meglio il pubblico
• Creare sequenze email automatizzate per ogni segmento
• Testare differenti punti prezzo e bundle

3. Espandere l’offerta

• Sviluppare prodotti entry-level per allargare la base clienti
• Creare un programma di membership ricorrente
• Lanciare una community a pagamento per le mamme

4. Automatizzare i processi

• Implementare un sistema di onboarding automatizzato
• Creare un calendario editoriale sistematico
• Sviluppare procedure standard per la gestione dei lanci

Ma cosa ne pensa Valentina della collaborazione con Marketing Persuasivo?

“Ho venduto più con voi in 2 mesi che da sola in 1 anno. Mi avete aiutata a capire la mia voce, il mio brand e soprattutto a costruire un sistema di vendita che funziona.” – Valentina Marco

Cosa puoi imparare da questo caso studio

Questo caso studio ha evidenziato 3 lezioni chiave:

1. La nicchia non è un limite Anche in un mercato specifico come il sonno infantile, è possibile costruire un business scalabile con il giusto posizionamento e messaging.
2. Il testing è fondamentale Il webinar funnel ha permesso di validare l’offerta e il messaging prima di investire risorse significative nel lancio principale.
3. Anche in un settore relazionale la combo strategia + Marketing Persuasivo porta grandi risultati – la costruzione graduale di asset di marketing e la validazione del modello di business hanno creato una base solida per la crescita futura.

La voce degli imprenditori che hanno collaborato con Marketing Persuasivo 

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Saremo noi a sviluppare per te una strategia su misura e a realizzare tutti i materiali, mentre tu potrai continuare a dedicare tempo ed energie a gestire la tua attività.

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Progetto seguito da: Alex De Brasi, Andrea Lisi e Sebastiano Bresolin

Stai per scoprire il metodo con cui in pochi mesi abbiamo aiutato un nostro cliente, che opera in uno dei settori più difficili e indifferenziati che ci sono, a diventare il consulente di riferimento di 3 grandi aziende (vendendo polizze con premi per decine di migliaia di euro) grazie a una potente strategia di marketing costruita su misura.

Il Professionista: Filippo Fischietti

Definire Filippo Fischietti come assicuratore verrebbe spontaneo perché di fatto è il suo mestiere.

Tuttavia è riduttivo, perché oggi è considerato un vero e proprio Consulente patrimoniale per imprenditori e aziende.

Insieme al padre, Martino Fischietti, gestisce MarFis Advisors, agenzia di consulenza assicurativa e finanziaria, con oltre 20 collaboratori e con sede a Sammichele di Bari.

Il percorso di crescita professionale di Filippo lo porta prima a Milano e poi lontanissimo da casa, a New York, dove scopre un modo di essere consulente assicurativo totalmente diverso da quello a cui siamo abituati in Italia.

Niente a che vedere con l’immagine di “quella figura che si fa sentire solo una volta l’anno per riscuotere il premio della polizza”.

Al contrario, per Filippo il consulente deve essere un partner sempre presente, che con le sue capacità contribuisce in modo determinante alla protezione e alla crescita finanziaria della persona e dell’imprenditore.

Ed è proprio in questo modo che Filippo interpreta la sua professione e si specializza.

Riesce a emergere nell’ambiente ultra-competitivo di New York fino ad arrivare all’attenzione di una grande banca d’investimento americana, che gli offre un ruolo di responsabilità nel suo quartier generale.

La classica proposta a cui non è possibile dire di NO, ma… rinuncia.

Rinuncia perché nella sua testa prende forma l’idea di una battaglia da combattere: alzare l’asticella del settore assicurativo-finanziario che si rivolge alle imprese, nel luogo dove è nato e cresciuto (una sfida nella sfida).

Torna quindi in Italia, a Sammichele di Bari, piccolo comune di circa 6000 abitanti della provincia pugliese, con un obiettivo ben preciso:
liberare il nostro paese da un perverso sistema di consulenza assicurativa e finanziaria che continua a fare danni e mietere vittime tra aziende e imprenditori.

Lo scontro con la realtà

Ci troviamo davanti un giovane imprenditore pieno di energie, disponibile, preparato, ambizioso, con le idee chiare e che svolge il suo lavoro con etica (una combinazione più unica che rara nel settore).

E che offre un servizio vitale per l’imprenditore: attraverso un insieme di procedure uniche, prima identifica e quantifica (al centesimo) i rischi esistenti, poi attiva soluzioni su misura per una tutela completa.

Inoltre, la grande conoscenza delle tematiche e la rete di professionisti specializzati che lo affiancano, gli permettono di guidare l’imprenditore verso l’ottimizzazione del carico fiscale e in piani di crescita patrimoniale.

Sembra tutto perfetto, allora perché non ottiene risultati?

Durante le prime call, ci racconta di come tutti i suoi sforzi non portano a niente.

Apprendiamo da Filippo come il mercato italiano sia stato inquinato negli anni passati da consulenti che hanno messo i loro interessi davanti a quelli dei clienti, facendo crollare la fiducia verso la categoria degli assicuratori.

E ci racconta di come la tutela aziendale, mercato a cui si rivolge, sia gestita in modo approssimativo: l’assicuratore di turno propone prodotti “a scatola chiusa” che l’imprenditore sottoscrive senza una reale comprensione della loro utilità.

Il poco interesse verso i temi assicurativi e finanziari e la difficoltà a entrare in contatto con imprenditori e amministratori di grandi aziende sono i problemi che più lo limitano.

Per cercare di uscire da questo pantano inizia ad approfondire gli aspetti legati al marketing, attraverso corsi di formazione specifici per il suo ruolo.

Comprende gli elementi essenziali di una comunicazione vincente e al contempo capisce che non può fare tutto da solo, per questo si rivolge a un’agenzia e avvia una collaborazione con l’obiettivo di sviluppare una strategia volta a far emergere i suoi servizi e il suo personal brand.

Ma si rivela una scelta decisamente sbagliata: nonostante le promesse iniziali, l’agenzia non fa nessuna analisi di mercato, nessuna ricerca di elementi differenzianti, dopo alcuni mesi l’unica azione compiuta è la pubblicazione di qualche post social con frasi motivazionali (no comment) e…

…la situazione per lui si fa ancora più stagnante e deludente.

Le sfide da affrontare

Ricapitolando:

• operiamo in un mercato particolarmente ostico;
• comunicare direttamente con l’imprenditore è (quasi) impossibile;
• l’agenzia con cui ha collaborato Filippo non ha portato risultati e ha lavorato così male da fargli pensare di abbandonare gli investimenti in marketing.

La situazione è complessa ma c’è uno spiraglio: quanto offre Filippo è un prodotto unico e sappiamo che lavorando nel modo corretto possiamo superare tutti gli ostacoli.

Avviamo la collaborazione, e subito ecco (altri) bastoni tra le ruote.

Nel momento in cui Filippo comunica alla precedente agenzia di voler terminare il rapporto, scopre un vincolo di cui era stato tenuto all’oscuro, che lo obbliga a rimanere legato al contratto per altri mesi.

Un episodio decisamente fastidioso che, all’inizio della collaborazione, aveva minato ancor di più la sua fiducia verso la nostra categoria (proprio come avviene nel suo settore dove la fiducia verso i consulenti assicurativi è pressoché nulla).

Un piccolo chiarimento: non è sbagliato prevedere un periodo di “fuoriuscita”, ma deve essere definito fin da subito.

Ad esempio in Reparto marketing Persuasivo esplicitiamo sempre che il contratto può essere concluso in anticipo e chiediamo solo 30 giorni di preavviso, il minimo periodo utile per chiudere le attività in corso e lasciare al cliente un quadro ordinato di quanto fatto.

Dovevamo riconquistare la fiducia di Filippo (persa per colpa di altri), portare i risultati che non era mai riuscito a ottenere in un settore come quello assicurativo.

Che per noi si traduceva in una missione ostica ma per questo molto stimolante.

Capire, prima di agire

Per ottenere risultati in contesto generale così sfidante era indispensabile impostare bene il lavoro.

La prima fase della collaborazione si è concentrata quindi sul raccogliere tutti i materiali utili a:

• farci un’idea chiara del professionista che avevamo davanti, del suo percorso, di cosa proponeva (Viaggio dell’eroe di Filippo, quello che hai letto all’inizio ne è un breve riassunto)
• indagare a fondo il mercato di riferimento e gli elementi peculiari per far emergere il suo servizio (Ricerca e differenziazione)
• definire con esattezza le caratteristiche del cliente ideale (Buyer persona)
• riepilogare tutte le attività che aveva già messo in atto e non avevano portato risultati (Analisi Storico Attività).

Una doverosa precisazione: in Reparto Marketing Persuasivo queste attività rappresentano il punto di partenza di ogni collaborazione e abbiamo dei modelli, sviluppati nel corso di anni, che ci permettono di raccogliere in tempi rapidi tutte queste informazioni.

In questo caso il contesto in cui ci trovavamo a operare ci ha spinto a dedicare ancora più tempo e profondità di analisi.

Sapevamo che in un mercato così difficile la fase di ricerca era l’aspetto cruciale affinché tutte le azioni messe in atto successivamente si sarebbero rivelate efficaci, portando i risultati voluti.

Abbiamo anche guidato e supportato Filippo nella raccolta di materiale utile a realizzare:

• Casi studio: per avere dimostrazioni reali di come il servizio di Filippo funziona, di come si adatta a diversi contesti e dei benefici concreti che apporta
• Raccolta testimonianze: perché è più efficace quando sono gli altri a parlare di quello che fai. Filippo aveva tanti clienti soddisfatti ma era riluttante a chiedere le loro impressioni (è un’attività che spesso non si fa e risulta difficoltosa… anche per questo abbiamo dei modelli procedurali da seguire che forniamo ai nostri clienti e la rendono agevole).

In sostanza, abbiamo lavorato sulla riprova sociale, elemento fondamentale per qualsiasi strategia di marketing.

La strategia: cosa abbiamo fatto per supportare Filippo nella sua missione

Dall’analisi di tutto il materiale raccolto abbiamo compreso sia le potenzialità sia l’unicità di quello che Filippo offriva agli imprenditori.

E abbiamo anche fatto emergere i due principali punti critici:

• le attività svolte fino ad allora raggiungevano raramente il suo target di riferimento;
• le poche volte in cui riusciva, il servizio veniva comunicato in modo indifferenziato e in “assicuratese”, elementi che in automatico facevano rimbalzare la sua offerta.

Ci siamo confrontati tra noi e abbiamo capito che dovevamo agire in controtendenza rispetto a quello che si fa oggi.

Abbiamo quindi optato, in prima fase, per una soluzione analogica, concreta, fisica… in due parole: materiali cartacei.

Pensare di proporre i servizi di Filippo nello sconfinato spazio “digitale” rischiava di far passare la sua comunicazione, ancora una volta, del tutto inosservata.

Ci serviva qualcosa che agisse da “cavallo di troia”, permettendoci di oltrepassare i vari livelli del management aziendale e arrivare direttamente sulla scrivania dell’amministratore.

Abbiamo quindi progettato e realizzato una scatola contenente vari materiali informativi, impossibile da non notare e capace, con la sua sola presenza, di richiamare l’attenzione.

Da inviare, a freddo (un altro elemento di sfida), ad aziende appositamente selezionate in base a specifici criteri su cui Filippo aveva condotto una preanalisi per essere sicuro di poter dare un reale contributo.

Rendere Semplice quello che appare complesso

Il primo compito su cui ci siamo concentrati è stato quello di progettare un brand capace di racchiudere tutte le attività che Filippo faceva e connettere tutti i materiali che volevamo realizzare.

Dovevamo creare qualcosa che fosse identificativo per il nostro target e che esprimesse un messaggio chiaro e forte.

Abbiamo quindi individuato e deciso di “impacchettare” un servizio esclusivo che Filippo già offriva, ma che non era stato messo in leva in alcun modo e non aveva avuto il successo che meritava.

E abbiamo deciso di personalizzarlo per il target “imprenditore”.

Il processo che abbiamo seguito è stato il seguente:

Studio del Naming

Patrimonio: identificativo di tutto quello che l’imprenditore ha costruito

Protetto: il beneficio, essenziale e completo

È così nato il Brand “PATRIMONIO PROTETTO”: suona molto bene e dà l’idea che le due parole sono fatte per stare insieme, che il Patrimonio è monco, se non affiancato da Protetto.

Logo

Per il logo abbiamo scelto “la forza protettiva” che scaturisce dall’immagine dello scudo:

E in vari materiali abbiamo ampliato la forza dell’immagine inserendo il logo tra le mani di una figura umana, a simboleggiare l’imprenditore: un’immagine evocativa di come ha tra le mani la possibilità di proteggere il suo centro, il suo cuore.

La presentazione del prodotto

Subito dopo la definizione del brand abbiamo realizzato i vari materiali che servono a far percepire il reale valore del prodotto, ancora prima che sia Filippo a parlarne di persona.

E infine li abbiamo – come già detto – impacchettati:

Lo scopo era quello di inviare la box – A FREDDO (cioè senza nessun contatto precedente) – a un gruppo di aziende selezionate secondo determinati criteri, emersi dall’analisi delle buyer persona, e farla recapitare direttamente nelle mani del titolare/amministratore lavorando su tre fronti:

1. distinguersi da tutto il resto
2. conquistare la sua attenzione 
3. suscitare la sua curiosità nel voler approfondire

E il “regalo” che l’imprenditore scopre aprendo la scatola consiste in:

Lettera di presentazione

Una lettera, personalizzata, con il nome del destinatario e firmata a mano, scritta con i crismi del Reparto Marketing Persuasivo che ha il compito di presentare Filippo, il contenuto e la Reason Why del “regalo” inviato.

Report Patrimonio Protetto

Un corposo documento di circa 40 pagine in cui presentiamo prima Filippo e poi il suo metodo, facendo una panoramica del disastroso mercato assicurativo italiano, col supporto di numeri e prove.

L’obiettivo del documento è quello di DIFFERENZIARE da subito Filippo, aumentando il valore percepito della sua figura professionale, togliendogli di dosso l’etichetta di “assicuratore”.

Il libro dei Casi Studio

Un manuale che riporta le storie di imprenditori, già clienti di Filippo, reduci da una PROTEZIONE DA INCUBO poi sistemata e blindata da lui stesso, grazie al suo metodo.

Questo documento ha lo scopo di creare empatia col target di riferimento per far percepire i reali rischi che probabilmente sta correndo.

Il libro delle Testimonianze

Un documento che raccoglie la viva voce di numerosi clienti che raccontano i benefici di avere Filippo come consulente e quanto la loro situazione sia migliorata da quando sono seguiti da lui.

FORMAZIONE GRATUITA 

Abbiamo inserito una chiavetta USB contenente diversi video formativi registrati per l’occasione da Filippo, focalizzati sulla protezione del patrimonio.
L’obiettivo qui è quello di aumentare sempre di più l’autorevolezza di Filippo come professionista.

Offerta Irresistibile

Una Sales Letter che “chiude il cerchio” della Box, in cui Filippo propone un servizio di Front-end dal grande valore percepito, a un prezzo esclusivo e vantaggioso.

Lo scopo ovviamente è quello di consentire a Filippo di prendere contatto con l’imprenditore e mettere il piede all’interno dell’azienda.

Non abbiamo lasciato niente al caso

Ognuno di questi materiali si presentava in modo altamente professionale.
Abbiamo curato ogni aspetto percettivo, affinché la box e ogni singolo documento risultassero belli da vedere, piacevoli da sfogliare al tatto e naturalmente con contenuti in grado di intrattenere, eliminare le credenze e risolvere le obiezioni, per abbattere la diffidenza e portare quantomeno l’imprenditore ad ascoltare Filippo.

Il passaggio dall’offline all’online

A questo punto era necessario confermare la stessa qualità e professionalità anche online.

Il primo elemento su cui siamo intervenuti è il sito aziendale, che aveva una concezione grafica “vecchio stile” e non era per nulla comunicativo: aspetti che creavano una grande frizione con i contenuti che avevamo realizzato.

È importante ricordare che quasi tutti, quando siamo nei panni del “cliente”, tendiamo a cercare online una conferma sul prodotto/servizio in termini di presenza, affidabilità e recensioni.

L’ultima cosa che volevamo era che l’imprenditore, dopo aver consultato i materiali ricevuti ed essersi costruito una certa immagine di Filippo, finisse in un sito poco curato e che desse l’idea opposta a quella che si era fatto.

Abbiamo quindi rivisto la struttura, i testi e coordinato la grafica, con particolare cura del layout per le versioni mobile su cui oggi avvengono la maggior parte delle ricerche.

Parallelamente al restyling del sito abbiamo realizzato alcune landing page dei servizi di Filippo, tra cui quella di Patrimonio Protetto, rielaborando i materiali della Box per adattarli al nuovo formato digitale e creare così un nuovo canale di acquisizione clienti.

Su queste pagine facciamo anche arrivare tutti gli utenti che entrano in contatto con i…

…Contenuti

Si, perché il passo successivo è stato quello di realizzare e diffondere contenuti con lo scopo di:

• Elevare il personal brand di Filippo Fischietti
• Consolidare e diffondere il Servizio Patrimonio Protetto

Abbiamo pianificato un calendario editoriale con contenuti capaci di trattare temi complessi come quelli finanziari e assicurativi in modo scorrevole, comprensibile e… persuasivo.

E abbiamo attuato una procedura di diffusione, che permettesse a Filippo di ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo.

Canale YouTube

Parte tutto da un video che Filippo gira in autonomia presso la sua agenzia, in cui tratta un tema specifico.

Il video passa tra le mani di Daniele Ierardi, il nostro mago dei video, che lavora sul montaggio per dare più ritmo, inserire elementi grafici accattivanti come la copertina e rendere l’insieme professionale.
Il titolo e la descrizione del video vengono da noi scritti nell’ottica di intercettare le ricerche che il target di riferimento fa su YouTube (sapevi che dopo Google è il secondo motore di ricerca più utilizzato?).

Articoli per il Blog

Le informazioni contenute in ogni video sono la base che usiamo per scrivere il relativo articolo, che:

• mantiene l’impronta, lo stile e le idee di Filippo
• amplia e definisce ancora più in dettaglio il tema principale, attraverso una ricerca aggiuntiva
• viene scritto seguendo i dettami di Reparto Marketing Persuasivo, così da condurre il lettore fino alla fine, con la consapevolezza di aver appreso nuove informazioni importanti, averle capite e avere uno stimolo maggiore ad approfondire il servizio di Patrimonio Protetto.

 

 

Il Magazine

Nei mesi successivi, abbiamo dato vita a una nuova iniziativa: un magazine dedicato agli imprenditori, con lo scopo di aumentare la consapevolezza sui temi assicurativo-finanziari e promuovere il Metodo Patrimonio Protetto.

Ancora una volta abbiamo scelto la carta, perché riesce ad arrivare più facilmente al nostro target e contribuisce a differenziare ed elevare il personal brand di Filippo.

I risultati  della campagna

La gestione degli invii e dei contatti è stata fatta con la stessa attenzione maniacale che abbiamo messo nella preparazione dei materiali.

Abbiamo previsto una procedura specifica per sapere quando il pacco veniva consegnato e pianificato un contatto telefonico dopo un numero di giorni prestabilito.

Così da ottenere un duplice beneficio:

• in caso di conferma del materiale visionato, si chiedeva un feedback e si proponeva l’offerta
• in caso di materiale non ancora visto, si riportava l’attenzione sulla Box.

I risultati sono stati:

• Box inviate: 49
• Box consegnate: 46
• Totale Contatti riusciti: 25
• Totale Aziende che hanno aderito fissato l’appuntamento: 3

Come interpretare questi primi numeri?

• Filippo ha preso contatto con più del 50% del target di riferimento
• Ha ottenuto il 6% di conversione, su pubblico freddo, nel mercato b2b.

Già così potremmo dire che sono stati soddisfacenti.

Ma l’obiettivo FINALE della strategia non era certo questo. 

Come abbiamo detto, questa campagna serviva come “apripista” per permettere a Filippo di entrare in contatto con aziende di un certo calibro e farsi conoscere.

In conclusione: che risultati abbiamo generato?

Anzitutto, Filippo ha fatto centro in tutte e tre le aziende arrivate dalla campagna di invio delle Box Patrimonio Protetto.

Dopo la prima consulenza, queste sono diventate a tutti gli effetti clienti o meglio, lui è diventato a tutti gli effetti il loro consulente aziendale.

I Numeri ad oggi 

Ecco i dati relativi alle polizze prodotte da Filippo durante e dopo questo primo lancio:

• Dimensione media del cliente acquisito: 12 mln €
• Totale premi danni in trattativa/chiusi: 38-42.000 €
• Totale premi vita protection: 8.000 €
• Totale Investimenti TFM: 140.000 €
• Totale Fondi Pensione singoli: 25.000 €
• Totale TFR con welfare: 1,2 mln €

Che si sono tradotti per lui in un ritorno diretto di:

• € 8.350 in consulenze
• € 22-25.000 di total revenue annuali attese
• Lifetime value del cliente stimato: 5 – 10 anni

E hanno generato ricavi indiretti di:

• € 50.000 circa (i ricavi indiretti sono una modalità specifica di questo settore: l’assicuratore che riesce a raggiungere determinati livelli di incassi, si garantisce per l’anno successivo un aumento delle commissioni che gli vengono corrisposte).

Tutte le spese sostenute per la realizzazione dei materiali e la partnership con la nostra agenzia sono state (ben) più che ripagate.

E quello che abbiamo realizzato è un prezioso asset sempre a disposizione di Filippo, utilizzabile in contesti diversi e che gli consente di presentare sé stesso e i suoi servizi al meglio, risparmiando tempo e predisponendo il possibile cliente a dargli fiducia.

Considerando LTV medio e i nuovi clienti che si stanno avvicinando a Filippo grazie a tutta la rete di contenuti realizzati, possiamo, senza addentrarci nel calcolo del ROI, confermare un grande ritorno.

Ma non è tutto…

Se il risultato economico è il primo metro di giudizio per stabilire il successo, ci sono altri risultati che apportano un grande valore, anche se non immediatamente quantificabile.

La strada è ancora lunga, ma Filippo si sta avvicinando al suo sogno di cambiare il paradigma del mercato assicurativo italiano.

Le azioni di marketing unite alle sue grandi capacità, stanno rafforzando sempre più il suo personal brand, tanto che ormai da molti suoi clienti imprenditori viene visto come un punto di riferimento.

Ma la vera ciliegina sulla torta è un’altra…

Inizialmente suo padre (Martino Fischietti – il fondatore di MarFis), appartenente alla Old School, era restio e totalmente diffidente riguardo tutto questo.

Pensava che Filippo stesse facendo perdere tempo e soldi all’agenzia. E inutile dire che gli scontri tra i due non sono mancati.

Tuttavia, sentire uscire qualcosa come “ma come ca**o hai fatto?” dalla sua bocca, a fronte dei risultati ottenuti, è stata per Filippo (e anche un po’ per noi) la soddisfazione più grande.

Queste sono le parole di Filippo che risalgono al 2022…

Mentre qui potete ascoltare la sua voce oggi, e scoprire cosa pensa a distanza di tempo odi quella favolosa campagna