Diagnosi Persuasiva
Esaminiamo il percorso che porta una persona dal primo contatto alla vendita: offerta, messaggi, sito, campagne, CRM, gestione commerciale e numeri disponibili.
Alla fine sai quale problema affrontare per primo, chi deve occuparsene e come controllare i progressi.
È un incarico autonomo. Il documento finale resta alla tua azienda e può essere applicato dal tuo team, dai fornitori attuali o insieme a noi.
Quando serve
L’agenzia gestisce le campagne. Un freelance aggiorna il sito. Il commerciale segue i contatti. Quando bisogna scegliere una priorità, tutti tornano dal titolare.
La spesa cresce mentre redditività, qualità dei clienti o continuità delle vendite restano ferme.
Arrivano richieste, ma il commerciale fatica a capire quali meritano tempo e seguito.
Campagne, sito, CRM e vendite raccontano parti diverse della stessa storia.
Il perimetro
Partiamo da ciò che l’azienda usa ogni giorno e ricostruiamo il passaggio dal primo contatto alla vendita.
Struttura dell’offerta, redditività, ricorrenza, capacità di consegna e condizioni che rendono sostenibile l’acquisizione.
Clienti più interessanti, alternative considerate e ragioni che portano a preferire la tua azienda.
Landing page, email, presentazioni, contenuti e casi studio usati durante la scelta.
Da dove arrivano le richieste, quanto costano e quali passaggi compiono prima di parlare con un commerciale.
Tempi di risposta, qualificazione, follow-up, preventivi, chiusure e motivi di perdita.
Numeri disponibili, persone coinvolte, responsabilità, scadenze e dipendenze operative.
La consegna
Il punto che sta frenando acquisizione, conversione, vendita o riacquisto.
I dati che sostengono la diagnosi e le ipotesi che richiedono ancora una verifica. Vedi come abbiamo reso visibile un’azienda su ChatGPT e motori AI.
Attività ordinate, persone coinvolte, responsabilità e dipendenze.
Il dato iniziale e i numeri da controllare per valutare l’effetto delle decisioni.
Come lavoriamo
Compili il modulo raccontando il problema e ciò che hai già provato. Andrea Lisi legge la richiesta. Se la Diagnosi è adatta, ricevi una proposta che definisce il perimetro dell’incarico.
Dopo l’affidamento raccogliamo i materiali utili e ricostruiamo ciò che accade dal primo contatto alla vendita. Verifichiamo dove si perdono conversioni, tempo o margine.
Ricevi il piano operativo e ne discutiamo insieme per chiarire le scelte, assegnare le responsabilità e stabilire i dati da seguire.
Dopo la Diagnosi
Il documento resta alla tua azienda e può guidare il lavoro delle persone che conoscono già il business.
Ricevono attività ordinate, responsabilità e indicatori da controllare.
Possiamo occuparci del problema emerso dall’analisi con un incarico delimitato.
Concordiamo i risultati da raggiungere, le metriche e le responsabilità di entrambe le parti. Il RMP assume la direzione e l’implementazione del marketing, coordina le persone coinvolte e risponde dell’andamento delle attività affidate rispetto agli obiettivi concordati. Quando i dati mostrano uno scostamento, correggiamo il piano.
Risultati osservati
I lanci hanno generato oltre 55.000 € e più del 60% delle chiamate successive al webinar si è concluso con una vendita.
Il fatturato è cresciuto del 25%. Il lavoro sui contenuti ha contribuito a superare 8 milioni di visualizzazioni su YouTube.
La base clienti è passata da circa 2.000 a 4.000 durante il lavoro su acquisizione, contenuti e processo commerciale.
I dati si riferiscono a imprese, mercati e periodi diversi. Qualità dell’offerta, lavoro commerciale e attuazione interna incidono sull’esito.
A chi serve
Per una tattica già scelta, un incarico esecutivo è il percorso più diretto. Un’offerta che deve ancora trovare i primi clienti richiede una fase di validazione. Quando dati e persone coinvolte restano inaccessibili, l’analisi non può produrre indicazioni affidabili.
Domande frequenti
È un incarico circoscritto che comprende raccolta delle informazioni, analisi, documento operativo e restituzione.
Partiamo da ciò che esiste. Nel documento indichiamo anche quali informazioni recuperare o iniziare a misurare.
La Diagnosi si conclude con il documento e la restituzione. L’eventuale implementazione viene valutata separatamente.
Certo. Il documento rende espliciti attività, responsabilità e metriche, così può guidare anche collaboratori interni e fornitori esterni.
La richiesta
Nel modulo ti chiediamo cosa sta succedendo, quale risultato vuoi cambiare e cosa hai già provato. La richiesta viene letta da Andrea Lisi.
Il modulo serve a inquadrare la situazione. Le indicazioni operative vengono elaborate durante l’incarico di Diagnosi.
