Responsabili dei risultati
Più guadagni tu, più guadagniamo noi
Dirigiamo e implementiamo il marketing di PMI e startup.
Non lavoriamo a risultato con chiunque.
Servono un’offerta già validata, dati accessibili, margini reali e capacità commerciale.
Dirigiamo e implementiamo il marketing di PMI e startup.
Non lavoriamo a risultato con chiunque.
Servono un’offerta già validata, dati accessibili, margini reali e capacità commerciale.
IL MECCANISMO
Campagne, siti, email, contenuti e CRM sono strumenti. A noi interessa sapere se stanno producendo più opportunità, più vendite e più margine.
Per questo prima definiamo il risultato. Poi scegliamo cosa fare.
E su ciò che possiamo misurare allineiamo anche il nostro compenso.
Non lavoriamo gratis: la parte fissa copre il lavoro svolto.
La parte variabile esiste perché quando i numeri concordati salgono, ci guadagniamo anche noi.
Se invece i tuoi numeri non migliorano, anche il nostro compenso viene decurtato.
ESPERIENZA IN OLTRE 50 SETTORI
Dal 2015 abbiamo lavorato sul marketing di piccole e medie imprese in oltre cinquanta settori diversi.
Ecco alcuni dei casi documentati di recente.
Italian Sleep Coach Academy
Lanci, webinar e follow-up ricostruiti attorno al passaggio dalla registrazione alla chiamata commerciale.
CassaPrime
Lavoro su acquisizione e processo commerciale, con il conteggio dei clienti attivi come numero di riferimento.
Telefonia Semplice Business
Sui clienti senza referente, ricontattati in modo regolare. Nello stesso periodo +30% sulle vendite hardware.
Sono risultati storici riferiti a contesti specifici e non costituiscono una previsione o una garanzia per altri progetti.
IL VERO PROBLEMA
Ogni fornitore ottimizza il proprio pezzo e porta a casa il proprio indicatore: costo per lead, conversione del sito, aperture delle email, qualità dei contatti passati al commerciale.
Nessuno di quegli indicatori è il fatturato, e nessuno di loro risponde di come va a finire.
Sei l’unico a vedere se tutto quel lavoro sta producendo vendite, e tocca a te rimettere insieme i pezzi.
Accumulare strumenti, collaboratori e fornitori non risolve il problema.
Se aumenta la complessità e non hai un unico responsabile, la situazione può solo peggiorare.
IL PRIMO PASSO
Non guardiamo reparti. Guardiamo i punti in cui il valore esce e non rientra.
Lead dimenticati, preventivi fermi, no-show e clienti dormienti.
Quanto costa generare opportunità e quali diventano davvero vendite.
Velocità, follow-up, CRM, appuntamenti e preventivi.
Riacquisto, rinnovi, upsell e abbandono.
LA DIAGNOSI PERSUASIVA
La Diagnosi Persuasiva ricostruisce il percorso dal primo contatto alla vendita.
Il documento definisce cosa fare nei prossimi 90 giorni.
Ma mette nero su bianco anche su quale leva lavoriamo, da quali dati partiamo e come sapremo se ha funzionato.
COME PARTIAMO
Non proponiamo subito dodici attività.
Partiamo dal punto con il rapporto migliore tra valore potenziale, velocità e controllo.
Prima dimostriamo che la leva funziona.
Poi allarghiamo il lavoro.
MINIERA DORMIENTE
Prima di comprare altro traffico controlliamo lead, preventivi, no-show, trattative ferme e clienti dormienti.
Sono persone che hai già pagato per acquisire e che hanno già mostrato interesse. Se esiste abbastanza valore recuperabile, possiamo partire da lì.
LE LEVE, NON IL CATALOGO
Copy, campagne, CRM, automazioni, siti, email, contenuti e strategia non sono il prodotto. Sono le leve che possiamo usare.
Se il problema è nel follow-up, non ti vendiamo un nuovo sito. Se il problema è nell’offerta, non aumentiamo il budget pubblicitario. Se il processo converte già bene, allora ha senso comprare più traffico.
CHI RISPONDE
Andrea Lisi definisce con te priorità, risultato atteso e regole di misurazione.
Quando il Reparto prende in carico il progetto, mantiene direttamente la direzione.
Il suo team di specialisti esegue il lavoro necessario.
La responsabilità sulle decisioni resta ad Andrea.
LO DICONO I CLIENTI
“È come avere un direttore marketing, ma probabilmente anche meglio a livello di esperienza e di conseguenza di risultati.”
Mattia Fiorentini
EnergiaLocale e CBDexpress
“Con una prima campagna decisamente contro-intuitiva sono riuscito a vendere per la prima volta delle consulenze a pagamento, convertendo il 6% nei primi 2 mesi, da pubblico freddo.”
Filippo Fischietti
Marfis Advisors
“Se state cercando di migliorare i vostri risultati di business e la percezione del vostro brand sul mercato, posso raccomandare con fiducia i servizi.”
Mauro Repossi
Gamma Commerciale
“Sono arrivato a ricevere dai funnel oltre 300 lead qualificati (di potenziali lavori a 5 cifre) ogni mese, e ho dovuto frenare una parte delle attività di marketing perché la mia struttura riesce a fare solo 40 installazioni al mese.”
Samuele Trento
SigilloSicuro
“Da quando abbiamo iniziato a lavorare insieme abbiamo riempito completamente la classe della seconda edizione con 20 iscritte e ancor prima di aprire ufficialmente le iscrizioni abbiamo già coperto gran parte della classe dell’edizione che partirà fra 6 mesi.”
Marika Novaresio
Consulente professionale in allattamento (IBCLC) e sonno infantile
“Ho avuto innanzitutto un aumento del fatturato, e poi molto più tempo libero per dedicarmi alle mie mansioni. E in meno di 4 anni ho quasi raddoppiato i clienti, da 2.000 a poco meno di 4.000.”
Angelo Appolloni
Telefonia Semplice Business
“Andrea e il suo team sono persone super preparate, che ti fanno un sacco di domande, e insieme ai quali è possibile instaurare un percorso di crescita personale e professionale.”
Simone Greco
restauratore di Beni Culturali
“Sono molto contento del lavoro e dei risultati. È il team giusto per chi cerca supporto e una guida chiara nei progetti di marketing.”
Vito Gionatan Lassandro
Italsoft SpA
COME LAVORIAMO
Poi iniziamo a lavorare.
Se il risultato è misurabile e sufficientemente sotto il nostro controllo, una parte del compenso viene legata a quel risultato.
LE CONDIZIONI
Per questo decidiamo prima quali risultati possiamo ragionevolmente attribuire al nostro lavoro e su quali possiamo allineare il compenso. Vendite e margini dipendono anche da offerta, mercato e lavoro commerciale.
IL PROSSIMO PASSO
Raccontaci cosa vendi, quanti contatti generi, quanto vale un cliente e dove pensi di perdere opportunità.
Se ci sono le condizioni, definiamo il primo risultato su cui lavorare insieme.
Non tutte le aziende sono adatte a questo modello.
