Diagnosi Persuasiva per PMI

Se agenzia, freelance e commerciali lavorano ognuno per conto proprio, finisci per tenere insieme tutto tu

Con la Diagnosi Persuasiva ricostruiamo ciò che accade dal primo contatto alla vendita. Mettiamo in fila i dati disponibili per capire quale intervento conviene affrontare per primo.

Puoi commissionare la sola Diagnosi. Per applicare il piano puoi scegliere il tuo team, altri fornitori o noi.

Durante la Diagnosi esaminiamo

Offerta e margini

Sito, campagne e contenuti

CRM e gestione dei contatti

Vendite e riacquisti

Partiamo dai materiali e dai numeri che esistono già.

La situazione più comune

Campagne, sito e vendite vengono valutati separatamente

Chi gestisce le campagne guarda il costo per contatto. Chi segue il sito parla di visite e conversioni. Il commerciale giudica la qualità dei lead. Alla fine sei tu a dover collegare informazioni e proposte.

Attività con obiettivi diversi

Sito, campagne, email e vendita vengono ottimizzati ciascuno sul proprio numero.

Ogni scelta torna a te

Quando i fornitori propongono priorità diverse, devi decidere con informazioni parziali.

I report restano separati dalle vendite

Clic, contatti e conversioni finiscono in report diversi, senza mostrare chiaramente il rapporto con vendite, margini e tempo speso dai commerciali.

La Diagnosi Persuasiva

Stabiliamo da dove conviene partire

Andrea Lisi raccoglie e confronta materiali e dati per distinguere i fatti disponibili dalle ipotesi che richiedono una verifica.

Ricevi un documento operativo con il problema da affrontare per primo, l’ordine degli interventi, le persone da coinvolgere e i numeri da seguire.

Cosa trovi nel documento

  • i passaggi in cui si perdono contatti, vendite o margine
  • le prove disponibili e le ipotesi da verificare
  • gli interventi da realizzare nei successivi 90 giorni
  • chi deve fare cosa
  • le metriche da controllare durante il lavoro

Dopo la consegna

Dopo la Diagnosi scegli chi mette in pratica il piano

Con il tuo team

Le persone che lavorano già con te ricevono un ordine di lavoro, responsabilità e indicatori da controllare.

Con un progetto specifico

Ci occupiamo del problema emerso dall’analisi con un incarico delimitato.

Con il Reparto Marketing Persuasivo

Prendiamo in carico la direzione, portiamo avanti il piano, monitoriamo gli indicatori concordati e correggiamo ciò che dipende dal nostro lavoro.

Vendite e margini dipendono anche da offerta, mercato e lavoro commerciale. Il RMP risponde del lavoro e delle correzioni che rientrano nel suo incarico.

Risultati osservati

Cosa è cambiato in tre progetti

Italian Sleep Coach Academy

Abbiamo lavorato sui lanci e sul passaggio dal webinar alla chiamata commerciale. I lanci hanno generato oltre 55.000 € e più del 60% delle chiamate si è concluso con una vendita.

GCase

Il lavoro su acquisizione e contenuti ha accompagnato una crescita del fatturato del 25%. I video pubblicati su YouTube hanno superato 8 milioni di visualizzazioni.

Telefonia Semplice

Abbiamo seguito acquisizione, contenuti e processo commerciale durante la crescita da circa 2.000 a 4.000 clienti.

Sono risultati storici riferiti a contesti specifici e non costituiscono una previsione o una garanzia per altri progetti.

Progetti specialistici

Quando possiamo partire direttamente da un progetto

Se arrivi con un problema già misurato e documentato, possiamo iniziare dal lavoro operativo. Nella pagina Servizi trovi gli interventi disponibili e i casi in cui hanno senso.

Chi segue il lavoro

Andrea Lisi guida ogni Diagnosi

Andrea studia il caso, presenta la Diagnosi e concorda con l’imprenditore l’ordine degli interventi.

Quando ci viene affidata anche l’attuazione, mantiene la direzione, coinvolge gli specialisti necessari e controlla avanzamento e risultati.

Come lavoriamo

Concordiamo l’obiettivo, cosa facciamo noi e gli indicatori usati per valutarlo.

Rispondiamo dell’avanzamento, spieghiamo gli scostamenti e correggiamo il piano.

Condizioni di lavoro

Per lavorare bene servono dati, un referente e tempi di risposta brevi

Ci servono

  • un’offerta già venduta
  • accesso a numeri e materiali
  • un confronto diretto con chi decide
  • un referente per vendite e contatti

Il lavoro si ferma se

  • dati o materiali restano inaccessibili
  • le decisioni richiedono settimane
  • i contatti commerciali restano senza seguito
  • viene richiesto un risultato garantito

La richiesta

Racconta ad Andrea dove si blocca oggi il marketing

Nel modulo descrivi cosa vendi, come arrivano i contatti, cosa hai già provato e quale risultato vuoi migliorare. Andrea legge la richiesta e verifica se la Diagnosi è adatta al caso.

Quando servono altre informazioni, ti contattiamo prima di preparare la proposta.