Branding agenzia assicurativa: come abbiamo trasformato un’attività locale in un brand nazionale in 6 mesi

Il caso di “Imprenditore Corazzato” mostra il percorso per conquistare clienti premium e liberarsi dalla tirannia delle mandanti

Sei stanco di essere trattato come un venditore di polizze?

• Devi vendere prodotti che non ti convincono solo per raggiungere i budget?
• Ti presentano come “quello delle assicurazioni”, mentre tu vorresti essere visto come un consulente?
• Una mandante può cambiare le regole da un giorno all’altro?
• Competere sul prezzo con altri agenti che offrono lo stesso identico prodotto?

Questa è la realtà quotidiana di migliaia di agenti assicurativi in Italia. E nel 2024 la situazione è peggiorata.

Secondo InsurZine, il 73% degli investimenti in Insurtech proviene proprio dalle grandi compagnie. Soluzioni automatizzate, embedded insurance, comparatori: tutto spinge verso margini più bassi per gli intermediari tradizionali.

Il vero problema non è la provvigione

I clienti migliori stanno svanendo. Le aziende strutturate preferiscono broker, family office o IA.

Non è solo questione di provvigioni: è perdita di controllo sul proprio posizionamento. E di conseguenza, sui clienti.

Il cliente: da agente locale a brand strategico

Michael Vendemini e Romeo Ricci gestivano già una solida agenzia nel Sud Italia. Ma si sentivano limitati da un sistema che non premiava competenza e visione.

Cercavano tre cose:

• libertà sui prodotti da proporre
• margini più alti
• riconoscimento come consulenti strategici per imprenditori

La sfida: costruire un brand assicurativo autorevole

Avevano già:

• clienti fedeli
• competenze tecniche forti
• ottimi risultati di vendita

Ma mancava:

• un brand differenziante
• materiali professionali
• una presenza online strutturata
• un sistema di acquisizione scalabile

E sapevano che noi di Reparto Marketing Persuasivo avevamo già creato brand ad hoc per agenzie assicurative, e portato risultati straordinari ad altri consulenti del settore risk management.

La soluzione: “Imprenditore Corazzato”

Abbiamo creato il brand da zero, registrato il marchio e costruito attorno ad esso un sistema completo:

Branding assicurativo strategico

• nome memorabile e distintivo
• posizionamento chiaro nel mercato
• identità visiva premium
• registrazione formale del marchio

Sistema di marketing premium

• Box di presentazione fisica con sigillo in ceralacca
• sito professionale e materiali coordinati
• processo di diagnosi strutturato

Approccio consulenziale

• focus sulla protezione del reddito e del patrimonio
• analisi dei rischi su misura
• relazione duratura con il cliente

 Nota un dettaglio del contenuto: il “cornicello” napoletano. La Box nella sua prima versione è infatti stata pensata per imprenditori campani, e quell’allegato è simbolo di scaramanzia (perfettamente in tema con l’obiettivo della Box)

I risultati in 2 mesi

Numeri concreti

• 8 diagnosi dei rischi aziendali generate tra dicembre e gennaio
• 90% di tasso di chiusura
• contratti da 3.500 a 12.000 euro
• partnership strategica in corso con un broker da 70M€/anno

Cambiamento percepito

• riconoscimento come consulenti
• referral da fiscalisti e patrimonialisti
• attenzione da broker nazionali

“Il posizionamento sta dando il riscontro che avevo in testa. Quello che abbiamo fatto con il marchio è molto interessante per il nostro settore.”
Michael Vendemini, direttore commerciale

Perché la Box ha funzionato

La Box Persuasiva non è un semplice strumento di marketing. È un oggetto fisico, tangibile, che comunica autorevolezza e valore.

Contiene:

• report personalizzato su carta pregiata
• bonus esclusivi
• packaging nero con dettagli oro e sigillo in ceralacca

Gli imprenditori la mostrano con orgoglio. E diventano ambasciatori spontanei del brand.

Confronto con i modelli tradizionali

Benchmark RC auto e multiramo

Benchmark modello consulenziale

Lezioni chiave dal progetto

• un brand ben costruito cambia la percezione del ruolo
• il modello consulenziale genera margini superiori
• materiali premium supportano il posizionamento
• la scalabilità richiede processi chiari e replicabili

Prima e dopo

Il futuro del brand “Imprenditore Corazzato”

• Espansione tramite partnership nazionali
• Possibile creazione di società di brokeraggio indipendente
• Valorizzazione del marchio tramite royalties
• Evoluzione verso un modello di pura consulenza

Perché questo caso è rilevante per te

Se sei un agente o broker che vuole:

• attrarre clienti migliori
• aumentare i margini
• differenziarsi dai colleghi
• costruire un asset durevole

…questo caso mostra che è possibile farlo in pochi mesi, con una strategia chiara di branding per agenzie assicurative.

La verità scomoda

In Italia ci sono oltre 36.000 intermediari assicurativi. Ma meno del 5% lavora con clienti ad alta redditività.

Chi riesce a rompere questo schema costruisce un sistema che continua a generare valore nel tempo.

La scelta è tua

Puoi continuare a lottare per vendere polizze da 400 €.

Oppure puoi cambiare gioco, come hanno fatto Michael e Romeo.

Richiedi ora la tua consulenza strategica riservata

(Prima che qualcun altro nella tua zona colga questa opportunità)