Webinar per attrarre investitori: da un brand nuovo a 27 iscritti qualificati
Un brand NPL appena nato, 188 lead, 40 questionari completati e 27 iscritti finali: percorso, risultati e limiti del webinar funnel.
CASO STUDIO · FINANZA E WEBINAR FUNNEL
Come si usa un webinar per attrarre investitori quando il brand è appena nato e deve ancora conquistare fiducia? Questo progetto ha trasformato una competenza verticale in un percorso capace di spiegare un’opportunità finanziaria complessa, qualificare i contatti e accompagnare i potenziali interessati.
Il punto di partenza: un mercato difficile da spiegare
Luca Cavanna, fondatore di Milano Capital Holding, stava lanciando Golden Asset e il progetto NPL Investing Club. La proposta riguardava i crediti deteriorati: un ambito tecnico, poco conosciuto e legato a decisioni economiche importanti.
Il problema non era soltanto generare contatti. Prima bisognava rendere comprensibile il tema, costruire autorevolezza e distinguere la curiosità da un interesse reale.
Webinar per attrarre investitori: dalla diretta alla qualificazione
Il lavoro è partito dal posizionamento e dal brand. Abbiamo poi progettato un webinar dal vivo di due ore, con una parte educativa e uno spazio per le domande.
La registrazione è diventata una masterclass evergreen. Intorno al contenuto sono state costruite sequenze email prima e dopo la visione, oltre a un questionario Typeform per raccogliere informazioni e qualificare progressivamente i contatti.
La traiettoria nei primi tre mesi
Nel Q4 2023 il sistema ha generato 188 lead: 89 iscritti al webinar dal vivo e 99 alla masterclass. Tra questi, 40 persone hanno completato il questionario e 27 sono arrivate all’iscrizione finale alla piattaforma.
La fonte del progetto riporta un investimento pubblicitario di 1.100 euro. Il dato importante, però, non è soltanto il volume iniziale: è la riduzione progressiva del gruppo, da contatto generico a persona che ha compiuto i passaggi richiesti.
Cosa dimostra questo caso
Quando il prodotto richiede fiducia e comprensione, la campagna non può limitarsi a una pagina e a qualche annuncio. Serve un percorso: contenuto approfondito, follow-up e una qualificazione che protegga il tempo del team commerciale. Per confrontare un altro uso del webinar, leggi il funnel di Italian Sleep Coach Academy. Il caso di acquisizione clienti B2B approfondisce invece il collegamento con il processo commerciale.
Come leggere correttamente i numeri
I risultati riportati sono quelli documentati nel caso originale. Non indicano il capitale raccolto e non permettono di considerare automaticamente ogni iscritto come investitore. Non costituiscono inoltre una promessa di risultati replicabili in altri mercati.
Per il racconto esteso, i materiali e la testimonianza del cliente puoi leggere il caso originale sul webinar funnel per investitori.