Webinar per attrarre investitori: da un brand nuovo a 27 iscritti qualificati
Un brand NPL appena nato, 188 lead, 40 questionari completati e 27 iscritti finali: percorso, risultati e limiti del webinar funnel.
CASO STUDIO · FINANZA E WEBINAR FUNNEL
Come si presenta un’opportunità finanziaria complessa quando il brand è appena nato e deve ancora conquistare fiducia? Questo progetto ha trasformato una competenza verticale in un percorso capace di informare, qualificare e accompagnare i potenziali interessati.
Il punto di partenza: un mercato difficile da spiegare
Luca Cavanna, fondatore di Milano Capital Holding, stava lanciando Golden Asset e il progetto NPL Investing Club. La proposta riguardava i crediti deteriorati: un ambito tecnico, poco conosciuto e legato a decisioni economiche importanti.
Il problema non era soltanto generare contatti. Prima bisognava rendere comprensibile il tema, costruire autorevolezza e distinguere la curiosità da un interesse reale.
Il percorso: dal webinar dal vivo alla qualificazione
Il lavoro è partito dal posizionamento e dal brand. Abbiamo poi progettato un webinar dal vivo di due ore, con una parte educativa e uno spazio per le domande.
La registrazione è diventata una masterclass evergreen. Intorno al contenuto sono state costruite sequenze email prima e dopo la visione, oltre a un questionario Typeform per raccogliere informazioni e qualificare progressivamente i contatti.
La traiettoria nei primi tre mesi
Nel Q4 2023 il sistema ha generato 188 lead: 89 iscritti al webinar dal vivo e 99 alla masterclass. Tra questi, 40 persone hanno completato il questionario e 27 sono arrivate all’iscrizione finale alla piattaforma.
La fonte del progetto riporta un investimento pubblicitario di 1.100 euro. Il dato importante, però, non è soltanto il volume iniziale: è la riduzione progressiva del gruppo, da contatto generico a persona che ha compiuto i passaggi richiesti.
Cosa dimostra questo caso
Quando il prodotto richiede fiducia e comprensione, la campagna non può limitarsi a una pagina e a qualche annuncio. Serve un percorso: contenuto approfondito, follow-up e una qualificazione che protegga il tempo del team commerciale.
Come leggere correttamente i numeri
I risultati riportati sono quelli documentati nel caso originale. Non indicano il capitale raccolto e non permettono di considerare automaticamente ogni iscritto come investitore. Non costituiscono inoltre una promessa di risultati replicabili in altri mercati.
Per il racconto esteso, i materiali e la testimonianza del cliente puoi leggere il caso originale sul webinar funnel per investitori.