Per PMI con lead e preventivi già acquisiti che non hanno ancora comprato
Hai già pagato quei lead.
Ora facciamoli diventare clienti.
Partiamo da CRM, preventivi e trattative ferme.
Prima recuperiamo quello che hai già.
Niente nuova campagna da finanziare alla cieca. Se serve più traffico, lo decidiamo dopo, sui numeri.
Paghi una base per il lavoro. Una parte del compenso la leghiamo ai risultati tracciati.
Già documentato: 1.200 lead caldi con 30% di conversione media · da 57 a 112 clienti attivi · 90% di chiusura in un progetto B2B
Per aziende già avviate. Non devi cambiare tutto: partiamo da quello che hai già.
La prova parte solo se ci sono le condizioni
Non tutte le aziende che compilano il modulo entrano nella prova pilota.
Prima controlliamo che ci siano abbastanza contatti, margine, dati e capacità commerciale da renderlo sensato per entrambi.
Per aprire la Miniera Dormiente ci servono 5 cose da te
- un database vero: lead, richieste, preventivi o clienti già acquisiti da analizzare
- numeri accessibili: dobbiamo vedere cosa succede dal contatto alla vendita e quanto vale
- qualcuno che vende: noi riapriamo opportunità, ma la tua azienda deve saperle chiudere
- velocità: le opportunità calde non possono aspettare giorni prima di essere richiamate
- budget per i costi vivi: software, SMS, pubblicità e strumenti restano a carico dell’azienda
Non partiamo se
- devi ancora capire cosa vendere o non hai ancora validato l’offerta
- ticket e margini non lasciano spazio per una prova sostenibile
- non hai dati utilizzabili o nessuno segue davvero le opportunità
- vuoi scaricare tutto il rischio su di noi
- non vuoi condividere numeri, CRM o risultati
Dove stai perdendo soldi?
Il problema non è fare più marketing. È smettere di perdere vendite.
Prima troviamo il punto che blocca il fatturato. Poi lo sistemiamo.
Hai attività ovunque. Ma nessuno tiene la direzione.
Ads, sito, SEO, social, newsletter e commerciali non bastano se sei ancora tu a decidere ogni priorità e a tenere insieme i pezzi.
Il budget cresce più facilmente dei risultati
Spendere di più è semplice.
Capire se quella spesa sta creando vendite e margine è molto meno semplice.
Hai già pagato lead che nessuno ha valorizzato davvero
Preventivi fermi. No-show. Richieste vecchie. Persone che avevano detto “non ora”. Clienti che non stanno ricomprando.
Prima di comprare altro traffico, recuperiamo ciò che hai già pagato e lasciato fermo nel database.
Ricevi report, ma ti manca la risposta che conta
Click, impression e costo per lead sono utili.
Ma tu vuoi sapere quante opportunità reali sono nate, quante vendite sono arrivate e con quale margine.
Il marketing dipende ancora troppo da te
Se devi ricordare ai fornitori cosa fare, controllare ogni passaggio e correggere continuamente la rotta, non hai delegato il marketing.
Hai aggiunto persone da coordinare.
Il canale non salva un processo che perde vendite.
Meta, Google, LinkedIn, email, SEO, contenuti e partnership fanno una cosa sola: portano persone dentro il tuo processo commerciale.
Se il processo perde soldi, più traffico significa soltanto perdere più soldi.
Prima fissiamo il messaggio.
Poi l’offerta.
Poi il percorso che porta dal primo contatto alla firma.
Solo a quel punto decidiamo quale canale deve alimentarlo.
Quanto investire senza mangiarci il margine.
Il budget segue i numeri, non le mode.
La prima prova: apriamo la tua Miniera Dormiente
1. Mappiamo la miniera
Puliamo e segmentiamo lead, richieste, preventivi e clienti storici. Prima capiamo cosa è davvero utilizzabile.
2. Scegliamo un primo filone
Non tocchiamo subito tutto il database. Partiamo da una coorte limitata — in genere 200–500 contatti — o dal segmento con più valore.
3. Riattiviamo le conversazioni
Costruiamo messaggi, follow-up e qualificazione. L’AI ci aiuta a gestire volume e velocità senza trasformare tutto in risposte automatiche impersonali.
Le prime conversazioni restano sotto controllo umano finché il processo non è abbastanza solido.
4. Passiamo opportunità vere al commerciale
Non giriamo semplicemente una lista di nomi. Passiamo contatti che hanno dato un segnale concreto di interesse e il contesto utile per richiamarli.
Il commerciale del cliente prende in carico demo, preventivi e chiusura.
5. Guardiamo i soldi
Misuriamo contatti, risposte, interessati, appuntamenti, vendite, ricavi e margine.
Prima di partire decidiamo qual è il risultato che vale denaro e come lo attribuiamo.
Mettiamo entrambi qualcosa sul tavolo
Tu metti: database, dati, squadra commerciale, costi vivi e velocità di esecuzione.
Noi mettiamo: strategia, copy, automazioni, AI, implementazione, controllo e una parte del nostro compenso legata ai risultati.
Se la prova funziona, la estendiamo. Se non funziona, non ti leghiamo a un rapporto più ampio.
Seguiamo i soldi al contrario
Partiamo dalla vendita e risaliamo fino al primo contatto.
Una campagna che porta lead ma non li trasforma in fatturato non è un successo.
Controlliamo tutto il percorso: messaggio, offerta, acquisizione, follow-up, vendita e riacquisto.
Dove il percorso si rompe, interveniamo. Prima di aggiungere nuove campagne, nuovi contenuti o altri costi.
Se il problema è il copy, tocchiamo il copy. Se è il CRM, tocchiamo il CRM. Se è il commerciale, interveniamo sul processo di vendita. Niente attività fatte solo perché «si sono sempre fatte».
UN METODO CHE VIENE DA LONTANO
Tre bestseller ne mettono già nero su bianco i principi.
Persuasione, acquisizione e misurazione.
Andrea Lisi lavora su questi temi da anni.
Li ha messi per iscritto in tre libri.
Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva
Come costruire messaggi, pagine e offerte che fanno capire perché comprare — e perché farlo da te.
Manuale SfornaClienti
Contiene il metodo SfornaClienti: acquisizione, numeri e follow-up collegati in un unico sistema per trasformare più contatti in clienti.
Video Marketing Persuasivo
Come usare video e contenuti per farti capire, ricordare e scegliere prima ancora della trattativa commerciale.
Valutazioni Amazon verificate il 18 settembre 2026.
Alcune delle decine di storie di successo raccolte in questi anni
Quelle qui sotto sono solo alcune delle decine di storie di successo accumulate negli anni e pubblicate su marketingpersuasivo.com.
Aziende diverse.
Problemi diversi.
Qui vedi cosa è cambiato nei numeri.
1.200 lead caldi · 30% di conversione media
Qualificare e distribuire domanda per un prodotto da 10–16 mila €
Il problema non era trovare interesse: era gestirlo e qualificarlo. Nei primi 6 mesi del 2020 la rete di partner ha ricevuto 1.200 lead caldi con una conversione media del 30%.
Caso documentato · Sigillo Sicuro
90% di chiusura · contratti da 3.500 a 12.000 €
Riposizionamento e processo commerciale per un’agenzia assicurativa
Tra dicembre e gennaio il cliente ha riportato 8 diagnosi dei rischi aziendali, un tasso di chiusura del 90% e contratti tra 3.500 e 12.000 euro.
Caso documentato · Imprenditore Corazzato
57 → 112 clienti attivi
Acquisizione B2B coordinata tra posizionamento, Google Ads, email e vendita
Posizionamento, Google Ads, email e vendita hanno iniziato a lavorare nello stesso processo. I clienti attivi sono passati da 57 a 112.
Caso documentato · Acquisizione B2B
+30% vendite · abbandono dal 15% all’8%
Email, automazioni e follow-up per telefonia B2B
Email, automazioni e follow-up hanno portato il tasso di apertura al 42%, ridotto l’abbandono dal 15% all’8% e aumentato del 30% le vendite di dispositivi.
Caso documentato · Telefonia B2B
+139% di fatturato in 2 mesi
Da consulenze 1:1 a un’offerta più scalabile
Abbiamo riprogettato proposta, webinar e follow-up per uscire dal limite delle sole consulenze 1:1. Risultato: +139% di fatturato in 2 mesi.
Caso documentato · Consulenza e formazione
Ascolta chi ci ha già pagato
Samuele Trento · Sigillo Sicuro
1.200 lead caldi e 30% di conversione media: questo è il caso di Samuele.
Michael Vendemini · Imprenditore Corazzato
90% di chiusura e contratti fino a 12.000 €: questo è il caso di Michael.
Angelo Appolloni · Telefonia Business
+30% vendite e abbandono dal 15% all’8%: questo è il caso di Angelo.
11 anni di lavoro sul campo. Tre bestseller. Oltre 400 episodi.
Andrea “Il Baffo” Lisi fa questo lavoro dal 2015.
Oltre ad applicare il marketing per clienti in oltre 50 settori diversi, lo ha usato per costruire aziende proprie.
Ha fondato e fatto crescere Copy Persuasivo®, creato Reparto Marketing Persuasivo, portato CBDexpress a diventare leader nella sua nicchia con oltre 140 distributori di cannabis light, e fatto crescere Stanz@Ravenna da zero a oltre 900.000 € di patrimonio immobiliare con un’occupancy del 98% in appena 3 anni.
Ha scritto il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva, il Manuale SfornaClienti e Video Marketing Persuasivo: tre bestseller Amazon.
Dal 2016 conduce IL BAFFO Podcast, oggi oltre i 400 episodi.
La direzione non viene delegata.
Andrea segue direttamente priorità, messaggio, offerta e numeri.
Il team esegue.
Meta Ads PartnerQuanto è grande la tua Miniera Dormiente?
Dimmi nome, azienda e soprattutto quanti lead, richieste o preventivi hai già accumulato.
Se ci sono le condizioni, prenoti la diagnosi e poi ti chiediamo i numeri economici necessari per preparare la prova pilota.
Non tutte le candidature entrano nella prova pilota.