Reparto Marketing Persuasivo · Direzione e implementazione marketing per imprese già avviate
Seguiamo micro e piccole imprese che hanno già clienti, attività e fornitori. Andrea Lisi assume la direzione del marketing, coordina le persone coinvolte e segue il lavoro fino alla verifica delle metriche concordate.
La collaborazione parte dalla Diagnosi Persuasiva, l’incarico iniziale che mette a fuoco la priorità e le condizioni per proseguire.
La Diagnosi può concludersi con la consegna: le indicazioni possono essere applicate dal team interno, dai fornitori attuali o insieme a noi.
Andrea Lisi mantiene la direzione. Il team coordina le persone, realizza le attività previste e controlla l’andamento delle metriche concordate.
Obiettivi, responsabilità e dati vengono definiti all’inizio dell’incarico.
La situazione da cui partiamo
Un’agenzia gestisce le campagne, un freelance aggiorna il sito, il commerciale segue i contatti e il fornitore del CRM cura le automazioni. Quando le vendite rallentano, il titolare deve ricostruire cosa è successo, decidere chi deve intervenire e sollecitare le persone coinvolte.
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Ogni specialista migliora il proprio pezzo e propone la prossima attività secondo i dati che vede.
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Dubbi, ritardi e conflitti richiedono il suo intervento, anche quando il lavoro è stato delegato.
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Impression, clic e contatti vengono misurati, mentre il legame con vendite, margini e tempi commerciali resta poco chiaro.
Il Reparto Marketing Persuasivo assegna una direzione unica, guida l’implementazione e risponde dell’andamento delle metriche per la parte che dipende dal marketing.
L’incarico iniziale
Esaminiamo offerta e margini, fonti di acquisizione, sito, campagne, CRM, materiali commerciali e passaggi tra marketing e vendite.
Consegniamo un piano che identifica il problema prioritario, fissa il dato iniziale, stabilisce le metriche e assegna responsabilità alle attività.
Il documento operativo
Il piano identifica il problema prioritario, il dato di partenza, le prove disponibili, le informazioni ancora da raccogliere, le attività da svolgere, le persone coinvolte, le metriche e le scadenze di verifica.
Il documento resta all’azienda e può guidare il lavoro anche quando l’attuazione viene affidata ad altre persone.
Dopo la Diagnosi
La scelta dipende dalle competenze già presenti, dalla portata del lavoro e dal livello di responsabilità che l’azienda vuole delegare.
Le persone che conoscono già il business ricevono attività ordinate, responsabilità e indicatori da controllare.
Ci occupiamo del problema emerso dall’analisi con un incarico delimitato.
Assumiamo la direzione, coordiniamo le persone, portiamo avanti il lavoro e controlliamo i risultati misurabili concordati.
Andrea guida la Diagnosi, decide le priorità con l’imprenditore e resta responsabile dell’andamento del piano. Gli specialisti entrano nelle fasi che richiedono le loro competenze.
Rispondiamo delle attività affidate al RMP, spieghiamo gli scostamenti e correggiamo il lavoro. Offerta, mercato, reparto vendite e decisioni dell’azienda vengono considerati nella definizione degli obiettivi perché partecipano al risultato.
Risultati osservati
Italian Sleep Coach Academy
Le chiamate successive ai webinar hanno registrato un tasso di conversione superiore al 60%.
GCase
Il canale YouTube ha superato 8 milioni di visualizzazioni ed è stato usato per costruire fiducia prima dell’incontro commerciale.
Telefonia Semplice Business
Il titolare ha potuto delegare una parte maggiore della gestione marketing durante la crescita.
Il lavoro ha coinvolto posizionamento, landing page, campagne Search e follow-up email.
Il progetto è partito da posizionamento, sito e piano editoriale. Nello stesso anno, l’83% del traffico è arrivato dalla ricerca organica.
Il BookTrailer è stato inserito in un funnel già testato e il libro ha raggiunto il primo posto Amazon nella categoria di riferimento.
I dati provengono da casi documentati o sono stati riferiti dai clienti. Riguardano periodi, mercati e condizioni diversi e non costituiscono una previsione per altri progetti.
Prendiamo in considerazione imprese con un’offerta validata, clienti reali e accesso ai dati necessari. Chi decide partecipa direttamente al confronto.
La Diagnosi richiede disponibilità a rivedere priorità, processi e investimenti sulla base delle evidenze raccolte.
Per una soluzione già definita e documentata è più diretto un progetto specifico. Un’offerta che deve ancora trovare i primi clienti richiede una fase di validazione.
Domande sul team
Andrea Lisi guida la Diagnosi, stabilisce le priorità e mantiene la responsabilità della direzione. Gli specialisti intervengono sulle attività previste dal piano.
La composizione dipende dagli obiettivi, dalle competenze richieste e dalle risorse già presenti nell’azienda. Il coordinamento resta sotto la responsabilità del RMP.
Landing page, email, materiali commerciali, campagne, libri, contenuti, reputazione e procedure. Il piano stabilisce cosa attivare e in quale momento.
All’inizio definiamo il dato di partenza, l’obiettivo e le metriche pertinenti. Durante il lavoro controlliamo gli scostamenti e colleghiamo ogni correzione ai numeri osservati.
Nella richiesta raccogliamo le informazioni necessarie per comprendere il business, gli obiettivi e la situazione attuale. Andrea Lisi verifica la compatibilità e indica il passaggio successivo.
