Da circa 8 € a 1 € per contatto: il test del book trailer
Un funnel bilingue e un book trailer hanno cambiato il lancio di un romanzo. Nel confronto riportato, il costo per contatto è sceso da circa 8 euro a circa 1 euro.
Caso studio interno · Tatatà Publishing · Lancio editoriale
Nel confronto riportato, il costo per contatto è sceso da circa 8 euro a circa 1 euro
Il progetto partiva da un romanzo ancora in revisione e da un autore sconosciuto al pubblico.
Prima di investire nel lancio, Andrea Lisi voleva validare pubblico, prodotto e percorso di vendita con dati osservabili.
Il primo sistema ha creato una baseline
Il romanzo era un thriller d’avventura. Il team ha definito un pubblico iniziale e trasformato i primi 15 dei 90 capitoli in un contenuto da ricevere dopo l’iscrizione.
Sono nati due funnel distinti, uno italiano e uno inglese, con pagina di iscrizione, pagina di conferma, consegna in PDF, EPUB e MOBI e una sequenza di onboarding.
Le prime campagne Facebook hanno usato immagini statiche su traffico freddo. Quel test ha fornito il punto di confronto per la fase successiva.
Il book trailer è stato trattato come un’ipotesi da verificare
Daniele Ierardi ha prodotto un book trailer cinematografico in italiano e in inglese. Il video non è stato considerato automaticamente migliore: è stato confrontato con le immagini già in uso.
Il team ha testato formati e posizionamenti, interrompendo Stories e Instagram quando i risultati non giustificavano l’investimento. Il budget si è concentrato sul feed Facebook in formato quadrato.
I risultati riportati
- quasi 400 contatti complessivi dopo altre due settimane di test
- contatti più che raddoppiati rispetto alla fase precedente
- conversione della landing stabilizzata intorno al 30% dal secondo mese
- 10% di conversione in preordini Kindle
- costo per contatto passato da circa 8 euro a circa 1 euro nel confronto pubblicato
- nel primo mese, posizioni 1, 2, 7 e 12 in quattro sottocategorie Amazon secondo le schermate riportate
Questo è un progetto imprenditoriale interno, non una testimonianza di un cliente terzo. I dati sono quelli pubblicati dall’autore e accompagnati da schermate, ma non includono il dataset completo, la spesa complessiva o la numerosità di ogni variante.
Il dato da 8 a 1 euro misura il costo per contatto, non il costo di acquisizione di un cliente. Le classifiche Amazon descrivono una fotografia del primo mese, non un risultato permanente.
Che cosa dimostra questo percorso
Una creatività forte acquista valore quando è inserita in un percorso misurabile.
Il passaggio decisivo è stato confrontare video, immagini, formati e posizionamenti, poi interrompere ciò che non funzionava. Il book trailer non è stato una decorazione: era una variabile del sistema.
Non aggiungere contenuti a un funnel che gira male
Prima troviamo il passaggio che sta frenando attenzione, contatti o vendite. Poi interveniamo dove il dato indica una perdita reale.